7月20日，山东区域公司业务对接专题会在青岛召开。山东区域公司王理俊副总经理、张涛副总经理、刘勇副总经理出席会议，有关职能部室、各事业部、区域各单位的相关负责人近40人参加了会议。会议由刘勇副总经理主持，王理俊副总经理做会议总结，并对区域业务对接工作提出了要求和希望。

本次会议旨在加强区域内各单位交流融合，充分发挥区域系统综合资源优势，实现资源有效配置及共享，加强内部协同，提升区域公司整体市场竞争力，保障和推进区域公司全网运营的顺利实施，促进“十三五”战略规划相关措施落地。

会上，市场运营部对区域业务对接板块及业务对接管理办法进行了宣讲，相关事业部、区域单位进行了业务介绍。与会代表充分认同区域业务对接的重要性和紧迫性，就区域业务对接板块及管理办法、业务协同的开展及希望得到的支持展开了热烈讨论，并在区域客户共同营销、资源共享等方面达成了共识。

王理俊副总经理指出，本次会议开得很成功，但区域业务对接更重要的是要理顺思路、找准定位，会后各对接版块要抓好会议决议的落实，针对重点业务、重点突破、有所斩获。下次会议，要在重点突破的基础上，将区域业务对接再深化一步。

王理俊副总经理对区域业务对接工作提出了三项要求：

一、强化区域内部协同，实现“三个驱动”，即，资源驱动、业务联动、人员互动。在资源利用方面，要求各单位要顾大局、布长局，用一家人的心态和胸怀，沟通到位、充分理解，满足一体化运营的需求，解决发展问题，并进一步研究资源整合的深层次课题。

二、进一步推进平台功能的完善。区域各单位要结合自身实际完善服务功能，树立平台化理念，建立专业化业务平台和网络化信息平台，扩大平台覆盖面，掌握货源渠道，继续完善订舱、场站、汽运、冷链、空运等物流板块各环节的服务功能。

三、切实推进区域公司内部一体化进程。要克服营销压力，加强整个物流供应链的合作。在客户营销方面，要树立坚强、耐性、韧性精神，不拘泥单个环节的得失，争取市场准入资格。区域公司将在大项目、战略客户营销中，考虑区域系统的激励措施，支持各单位集中精力开展客户营销。要求各单位加强风险控制，注意对政策、汇率、合同、团队管理领域的风险识别和管理，促进企业良性发展。

会议最后，王理俊副总经理引用习近平总书记在纪念建党95周年大会上的讲话，希望系统各单位“不忘初心，继续前进”，牢记集团、股份公司对区域整合的初衷，就是促进企业发展、保障员工利益、提升社会地位、塑造企业市场竞争力。要充分调动团队拼搏奋进的精神，同时引进外部优秀人才，利用好互动协作的优势，促进内地和口岸的共同发展。要责任分担，突出主业、轻装简从、快速发展，同时，要研究深层次的资源整合方案，将存续公司的历史遗留问题和发展问题区分开来，专心致志、集中精力谋求发展。要树立危机感、责任感，让区域业务协同尽快见效，并要求市场运营部督促落实好对接业务的开发。我们坚信，在集团和股份公司的支持下，在区域各单位的努力下，大家团结一心、心系大局、优势互补，业务对接工作一定会取得预期的效果，山东区域一定能够开创合作发展新局面。