山东办事处走访山东博汇集团

秦华利

2月17日，山东办事处走访山东博汇集团有限公司，实地查看用户场存机组运行情况，并就后续计划安排及回款工作进行了交流座谈。

用户介绍了企业的发展运营情况，并重点介绍了目前场存日耗、煤种结构及后续的接卸计划；山东办事处介绍了目前神华的资源组织及销售情况，并重点介绍了针对用户上旬机组检修所做的计划调整，希望用户在下旬配合做好煤炭接卸工作，确保完成全月的销售计划。

双方还共同对3月份的接卸、回款计划进行了对接。

华北公司走访东营港、东营港城热力有限公司商洽中转基地销售业务

付社卫

2月15日，华北公司走访山东省东营港、东营港城热力有限公司，就中转基地销售业务开展深入洽谈，同时为黄大铁路未来开通培育市场。

在东营港，实地查看了港口的基础设施配置，详细了解了港口的作业能力及港口辐射范围用煤客户的基本情况，探讨与东营港合作依托龙口港中转基地进行煤炭销售的新合作模式。

在东营港城热力公司，详细了解了用户的煤质需求、项目建设情况、进煤情况及未来需求情况，深入探讨了依托龙口港中转基地、东营港开展合作的可行性和具体操作办法。

张羽

2月14日，山东办事处走访潍坊市煤炭行业办公室，与潍坊市煤炭行业主管领导和相关邢煤储运加工企业会面。

潍坊煤炭办着重介绍了潍坊市用煤情况、各类用煤企业规模及所使用煤炭种类等情况，并邀请当地邢煤企业详细介绍企业规模、用煤指标及需求情况。山东办表示潍坊是用煤大市，希望通过政府介绍与当地用煤企业形成合作，继而开拓稳定的供销渠道，实现清洁煤稳定销售。潍坊市主管领导表示将全力促进双方的合作，助力神华清洁煤在潍坊市的推广应用。最后山东办与潍坊市暖阳新能源等意向企业进行了初步对接，后续将继续稳步推进清洁煤的推广销售。

张锐

2月14日，山东办事处走访黄大铁路公司。

期间，山东办事处人员着重了解了黄大铁路整体规划、主要站点设置及当前建设进展情况。并与黄大铁路相关人员进行业务座谈，共同梳理了黄大铁路沿线主要客户用煤来向及对用煤量进行统计，根据用煤区域来源、价格等情况综合分析了黄大开通后神华煤可能对现在市场产生的影响。双方就下一步如何做好持续深入合作，如何提前做实做精黄大辐射区域的市场储备等问题也进行了初步探讨。

此次交流中，双方取得了初步共识，增强了共同信心，也为下一步深入交流合作打下坚实基础。

王宗帅

2月13日，山东办事处会同国华徐州电厂，一同走访徐州铁路经营集团。三方共同商议了国华徐州电厂的煤炭供应渠道、合同签订进度、回款流程等问题，并就客户经理驻港驻厂常态机制进行了沟通。

徐州铁路经营集团回顾了与神华合作的历史，表示将一如既往支持神华煤的接卸、计划批车等工作，为国华徐州电厂做好服务工作；在收到国华徐州煤款后，严格执行专款专用规定，尽快把煤款付给山东办事处。国华徐州电厂对销售集团和徐铁公司的支持表示感谢，将高度重视下水通道的运行和维护，在合同、计划、回款方面与我方和徐铁公司持续沟通。

该办事处就铁路直达和下水的供煤渠道运行情况进行了介绍，并表示将进一步推进客户经理驻港、驻厂机制，更好地为用户服务，徐州电厂和徐铁公司对此提议表示欢迎。

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