3月20日，山东新闻联播头条以“山东发展外贸综合服务平台，助推中小外贸企业发展”为主题，就外贸综合服务平台对中小企业积极参与国际竞争、开拓国际市场产生的巨大推动作用进行了深入报道。

山东万林包装是一家纸箱生产企业，虽说拥有银鹭、汇源、伊利等不少国内客户，面对利润更高的国外市场，企业却心有余而力不足。

副总经理魏相龙介绍说，“很早之前就有做外贸的想法，但是我们没有出口资质，没有外贸操作经验，一直不敢放手去做。”

万林包装面临的难题也是山东中小企业普遍的困境。在济南，外贸备案的企业超过家，但有进出口实绩的企业却仅占了四成。大多数中小微企业缺乏专业外贸人才，即便是找专业进出口公司，但因为业务量比较小、议价能力差，经营成本就相对较高。

年，在相关部门推动下，济南秦工国贸通一站式外贸综合服务平台上线运行，成为全国首家获得海关高级认证管理资质的外贸综合性服务企业。万林包装把全部出口业务都打包给了这个平台。

“就像找了一个‘金牌管家’，我们就做好生产，所有的进出口问题全都交给他们来解决，包括一些国际条例、贸易纠纷等等，他们都比我们专业。费用也比我们自己做或者分开做节省20%。”山东万林包装有限公司总经理张义表示。

从接订单、起草合同到报关、退税、联系物流，秦工国贸通全流程的外贸综合服务吸引了上千家中小企业加入。在这个平台上，中小客户可以享受到海关给予高级认证企业的诸多贸易便利化措施。

济南秦工国际贸易有限公司总经理王祥告诉记者，“我打个比喻，贸易便利化政策和中小企业，一个相当于“高压电源”，另外一个相当于“低压电源”，国家出台了很多外贸扶持政策，但是目前条件下，中小企业却享受不到。我们这个外贸综合服务平台就是中间的“转换器”，起到过渡和引领的作用。”

目前，对大多数中小企业来说，产品出口后资金到账需要一段时间，往往会影响到企业的流动资金和接单再生产。

针对这个问题，济南秦工国际贸易有限公司总经理助理张诒东对记者表示，现在秦工国贸通的运营已经从通关、物流延伸到了保险、融资等领域。“我们有一项业务叫信用证抵押。与国外客户签订合同，由我们来签，然后替企业代收信用证。企业发货后，我们会先行支付企业货款的70%。信用证充当一个抵押物的作用。”

这项业务给众多中小企业的资金周转带来了很大的帮助，解了他们的燃眉之急。

年5月，山东省出台了《关于促进外贸综合服务企业发展的意见》，提出要用三年时间，培育和引进3-5家资源整合能力强、服务企业多、年进出口额超过10亿美元的全流程型外贸综合服务龙头企业，为外贸中小企业提供低成本、高质量的服务。秦工国贸通正是借助这股东风迅速发展，从去年4月起步，到14年年底，已经成为拥有上千家企业会员，服务范围辐射全国的大型外贸综合服务企业。

济南海关现场业务处副处长张全明表示，“外贸综合服务平台实质上是整合了融资、货运、通关、退税等环节。中小企业通过这样的平台寻求最优方案。这不仅扫清了技术障碍，更能通过这种团购式的服务为企业降低运营成本，这对中小外贸企业来说是实实在在的红利。”